Авторский тренинг Артемия Щеглатова "Активные продажи: от технологии к действию" / События на TimePad.ru

Рекомендуемые события

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Федеральный консалтинговый центр ООО "Мастер продаж"

Связаться с организатором

4234 дня назад

с 10:00 28 сентября до 10:00 29 сентября 2012

Иркутск

Авторский тренинг Артемия Щеглатова разработан специально для тех, кто занимается поиском и привлечением корпоративных заказчиков. Только работающие и проверенные на практике инструкции, четкая и понятная система активных продаж от "А" до "Я".

Восстановить билет

Вернуть билет

Тренинг проводит Артемий Щеглатов, директор Федерального консалтингового центра «Мастер продаж», бизнес-консультант, специализирующийся на построении и развитии отделов продаж. Его статьи постоянно публикуются в федеральных и региональных бизнес-изданиях. За плечами Артемия сформированные отделы продаж в разных городах России, начиная от Москвы и заканчивая Якутией. Молодого бизнес-тренера уже сравнивают с общепризнанными экспертами в вопросах привлечения и удержания корпоративных клиентов. Сегодня Артемий имеет авторские программы бизнес-тренингов, которые на практике помогли не одной сотне менеджеров по продажам.

Дата проведения: 28-29 сентября 2012 года.

Время проведения: с 10:00 до 18:00.

Объем: 16 часов.

Для участия в тренинге Вам необходимо позвонить по телефону: (3952) 550-880. Внимание! Количество мест ограничено. Не более 16 участников.

Вы можете получить подробную информацию о тренинге, отзывы и стоимость на официальном сайте нашей компании, пройдя по ссылке: http://sheglatov.ru/hot_deals/27/

Анонс тренинга

1 ДЕНЬ

10.00 — Представление участников

10.00-11.30 — Введение в систему активных продаж

- Пошаговая инструкция по работе с корпоративными клиентами (поиск, привлечение и удержание);

- Рабочие инструкции менеджера по продажам: от холодного звонка до повторной встречи с клиентом;

- Отличия подходов при работе с местным и региональным рынками;

- Как организовать свой рабочий день, чтобы получить максимальный эффект?

11.30-11.45 — Кофе-брейк

11.45-13.00 — Убойные холодные звонки

- Запись холодного звонка до начала обучения + видеоанализ;

- Технология холодного звонка для работы с местным и региональным рынками;

- Учет отраслевой специфики: практические рекомендации;

- Готовые и зарекомендовавшие себя на практике речевые шаблоны;

- Передача разработанных инструкций холодных звонков для компаний разных специфик;

- Картотека ответов на возражения и сомнения клиентов;

- Отработка холодных звонков в мини-группах с использованием видеоанализа.

13.00-14.00 — Обед (включен в стоимость участия)

14.00-15.30 — Технология подготовки к первой встрече с клиентом

- Планирование и описание результата встречи;

- "Отказ", "Отсрочка", "Прогресс", "Заказ" — как отличить одно от другого;

- Планирование вопросов к встрече с клиентом.

15.30-15.45 — Кофе-брейк

15.45-17.45 — Технология проведения первой встречи с клиентом

- Этапы проведения первой встречи: пошаговая инструкция;

- Типовые ошибки менеджера по продажам при проведении первой встречи;

- Отработка проведения первой встречи в мини-группах с использованием видеоанализа;

17.45-18.00 — Подведение итогов дня + домашнее задание

18.00 — Окончание первого дня тренинга

2 ДЕНЬ

10.00 — Начало тренинга

10.00-10.30 — Интерактивная "игра" с клиентами ООО "Мастер продаж". Проверка. С вознаграждениями

10.30-11.30 — Конструктивные и жесткие переговоры

- Работающая типология клиентов. Об этом не пишут в книгах;

- Переговоры с властно-доминирующим типом клиента. Правила жестких переговоров;

- Технология ответов на необоснованные наезды;

- Работа со скрытой агрессией клиента и прессингом.

11.30-11.45 — Кофе-брейк

11.45-13.00 — Подготовка и моделирование переговоров (типовые сложные ситуации). Задействуется вся группа. Отработка полученных навыков

13.00-14.00 — Обед (включен в стоимость тренинга)

14.00-16.00 — Видеоанализ "переговорных рубок" с использованием авторской технологии Артемия Щеглатова

16.00-16.15 — Кофе-брейк

16.15-17.30 — Технология проведения повторной встречи с клиентом

- Этапы проведения повторной встречи: пошаговая инструкция;

- Методы профилактики ценовых возражений;

- Речевые шаблоны отстройки от конкурентов и преждевременного озвучивания конечной стоимости + переходные фразы в копилку переговорщика;

- Мягкий и жесткий варианты дожима клиента;

- Что делать, если клиент хочет дешевле?

- Отработка технологии проведения повторной встречи в подгруппах с использованием видеоанализа.

17.30-18.00 — Подведение итогов: обратная связь + сертификация + программа закрепления навыков на 21-н день + вручение подарков самым продуктивным участникам + коллективное фото + фуршет.

Также следите за нашими публикациями в печатных изданиях:

"Управление сбытом" г.Москва — сентябрь, октябрь, ноябрь

"Бизнес журнал" — г.Иркутск, сентябрь

"Краткий справочник предпринимателя" — г.Иркутск, сентябрь

"Диалог бизнес и власть" — г.Иркутск, октябрь

Для участия в тренинге Вам необходимо позвонить по телефону: (3952) 550-880. Внимание! Количество мест ограничено. Не более 16 участников.

ВНИМАНИЕ! УЧАСТИЕ ПЛАТНОЕ. ВСЕ ПОДРОБНОСТИ НА САЙТЕ

WWW.SHEGLATOV.RU

Получение и восстановление электронных билетов

Возврат билета

Нужна помощь?

Как оплатить билет?

Как получить билет?

Как вернуть билет?

Задать вопрос организатору

Связаться с организатором

Авторский тренинг Артемия Щеглатова "Активные продажи: от технологии к действию"

Рекомендуемые события

Регистрация

Рекомендуемые события

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!